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CRM · Detailvergleich

HubSpot Sales Hub vs. Zoho CRM

Welches Programm passt besser zu Ihrem Betrieb? Wir stellen Tarife, Jahresrichtwerte, belegte Funktionen, Grenzen und Einführung gegenüber – mit Quelle zu jeder Angabe.

Preise geprüft am 25. September 2026Redaktionelle Einordnung, kein Produkttest

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Kurzfazit

Das Wichtigste in Kürze

Niedrigster Richtwert

HubSpot Sales Hub

420 € im Jahr

Tarif Starter für 5 Personen; 1 Produkt nur auf Anfrage. Ohne Zusatzmodule.

Meiste belegte Kernfunktionen

Gleichstand

3 von 4

Gleichstand – prüfen Sie die Funktionsmatrix im Detail.

Passt, wenn Sie …

HubSpot Sales Hub

Teams, die CRM und Vertrieb mit späterem Ausbau für Marketing und Service verbinden möchten.

Der kostenlose Einstieg senkt die Hürde, Kontakte und Deals strukturiert zu verwalten.

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Passt, wenn Sie …

Zoho CRM

Unternehmen, die ein anpassbares CRM mit Workflows und breitem Funktionsausbau suchen.

Editionen und Konfigurationen bieten Spielraum für strukturierte Vertriebsprozesse.

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Eckdaten

Fakten nebeneinander

Markierte Zeilen unterscheiden sich zwischen beiden Programmen.

HubSpot Sales HubZoho CRM
EinstiegHubSpot Sales Hubab 7 € je Lizenz und MonatZoho CRMKostenlose Edition
PreismodellHubSpot Sales HubKostenloser EinstiegZoho CRMKostenloser Einstieg
Öffentlicher EuropreisHubSpot Sales HubJaZoho CRMNur auf Anfrage
Kostenloser EinstiegHubSpot Sales HubJaZoho CRMJa
TarifstufenHubSpot Sales Hub4Zoho CRM4
Belegte KernfunktionenHubSpot Sales Hub3 von 4Zoho CRM3 von 4
Preise

Tarife und Jahresrichtwerte

Richtwerte auf Basis des niedrigsten bezahlten Tarifs, ohne Zusatzmodule und Einführung.

TeamgrößeHubSpot Sales HubZoho CRM
1 PersonHubSpot Sales Hub84 €pro Jahr · Tarif StarterZoho CRMAngebot anfordern
5 PersonenHubSpot Sales Hub420 €pro Jahr · Tarif StarterZoho CRMAngebot anfordern
15 PersonenHubSpot Sales Hub1.260 €pro Jahr · Tarif StarterZoho CRMAngebot anfordern

Tarifleiter

HubSpot Sales Hub

  1. Kostenlos0 €Einstieg
  2. StarterHäufig passendab 7 €je Lizenz und Monat
  3. Professionalab 90 €je Lizenz und Monat
  4. Enterpriseab 150 €je Lizenz und Monat

Deutsche Euro-Einstiegswerte je Lizenz und Monat; Zahlungsart und Onboarding bestätigen. Geprüft am 25. September 2026.

Vollständige Tarifbedingungen

Aktuelle dynamische deutschen Preisseite zeigt Starter ab 7 €/Lizenz und Monat, Professional 90 €, Enterprise 150 €; Abrechnungsart, mögliche Aktionen und Onboarding im Checkout bestätigen.

Tarifleiter

Zoho CRM

  1. Kostenlos0 €bis 3 Nutzer
  2. StandardEuro-Angebotje Nutzer
  3. ProfessionalEuro-Angebotje Nutzer
  4. Enterprise / UltimateEuro-Angebotje Nutzer

Nur die kostenlose Edition ist als Eurobetrag gesichert; bezahlte deutsche Europreise anfragen. Geprüft am 25. September 2026.

Vollständige Tarifbedingungen

Kostenfreie Edition laut deutscher Herstellerseite für bis zu drei Benutzer. Für Standard, Professional, Enterprise und Ultimate liegt kein verifizierter deutscher Euro-Listenpreis vor; bitte ein Euro-Angebot für die benötigte Edition einholen.

Funktionen

Belegte Kernfunktionen

Ein Haken heißt: in den Herstellerquellen bestätigt. „Nicht belegt“ heißt nicht, dass die Funktion fehlt.

HubSpot Sales HubZoho CRM
VertriebspipelineHubSpot Sales HubBelegtZoho CRMBelegt
AutomatisierungHubSpot Sales HubBelegtZoho CRMBelegt
Kostenloser EinstiegHubSpot Sales HubBelegtZoho CRMBelegt
ServiceprozesseHubSpot Sales HubNicht belegtZoho CRMNicht belegt

Umfang laut Hersteller

HubSpot Sales Hub

Kontakte und Deals, E-Mail, Meetingplanung; höhere Stufen bieten mehr Pipelines, Automatisierung und Steuerung.

Umfang laut Hersteller

Zoho CRM

Standard unter anderem Pipeline, Workflow und Berichte; höhere Editionen erweitern Prozessautomatisierung, Anpassung und Analysen.

Einordnung

Stärken und Grenzen

Redaktionelle Einschätzung auf Basis der Herstellerquellen, kein eigener Produkttest.

HubSpot Sales Hub

Stärken

  • Der kostenlose Einstieg senkt die Hürde, Kontakte und Deals strukturiert zu verwalten.
  • Vertrieb kann später mit weiteren Bereichen des HubSpot Ökosystems verbunden werden.

Grenzen und Zusatzkosten

  • Nützliche Automatisierung und erweiterte Steuerung liegen in höheren Stufen.
  • Lizenzen, zusätzliche Produkte und mögliche Einführungskosten können deutlich über dem Einstiegswert liegen.

Zoho CRM

Stärken

  • Editionen und Konfigurationen bieten Spielraum für strukturierte Vertriebsprozesse.
  • Eine kostenlose Edition für kleine Teams kann den Einstieg erleichtern.

Grenzen und Zusatzkosten

  • Benötigte Workflows, Rollen und Analysen liegen je nach Edition unterschiedlich.
  • Die dynamische deutsche Preisseite zeigte während der Recherche keine verlässlich verwendbare Euro Angabe.
Einführung

So prüfen Sie beide Programme

Nehmen Sie diese Punkte in Ihre Demo und das Angebotsgespräch mit.

HubSpot Sales Hub

Typischer Ablauf
HubSpot kann mit kostenlosen Kontakt und Deal Funktionen beginnen und um Vertrieb, Marketing und Service wachsen. Gerade dieser Ausbau kann Lizenzumfang und Gesamtkosten stark verändern.
In der Demo testen
Testen Sie einen Lead vom Eingang bis zur Übergabe an Vertrieb und Service. Dokumentieren Sie, welche Schritte im kostenlosen oder im gewählten bezahlten Paket liegen.
Frage an den Anbieter
Welche Workflows und welche Teams sollen in zwölf Monaten auf der Plattform arbeiten? Rechnen Sie alle benötigten Lizenzen, Hubs und Einrichtungsleistungen zusammen.

Zoho CRM

Typischer Ablauf
Zoho CRM bietet einen kostenlosen Einstieg und mehrere Editionen für strukturierte Vertriebsprozesse. Der Nutzen hängt davon ab, welche Workflows, Rollen und Analysen tatsächlich benötigt werden.
In der Demo testen
Konfigurieren Sie eine reale Pipeline mit Rollen, Feldern und Berichten. Prüfen Sie Anbindungen an E Mail und weitere eingesetzte Systeme.
Frage an den Anbieter
Welche Edition deckt Ihre Regeln und Automatisierungen ab, und wie lautet der verbindliche deutsche Europreis? Vergleichen Sie nicht mit einer anderen Währung oder Region.
FAQ

Häufige Fragen

Was kostet HubSpot Sales Hub im Vergleich zu Zoho CRM?

HubSpot Sales Hub: ab 7 € je Lizenz und Monat (Deutsche Euro-Einstiegswerte je Lizenz und Monat; Zahlungsart und Onboarding bestätigen.). Zoho CRM: Kostenlose Edition (Nur die kostenlose Edition ist als Eurobetrag gesichert; bezahlte deutsche Europreise anfragen.). Für fünf Personen ergibt der niedrigste bezahlte Tarif von HubSpot Sales Hub einen Richtwert von 420 € im Jahr. Zoho CRM nennt keinen belastbaren Europreis; hier ist ein Angebot nötig. Zusatzmodule und Nutzergrenzen sind nicht eingerechnet.

Welches Programm bietet mehr Funktionen?

In den geprüften Herstellerquellen sind für HubSpot Sales Hub 3 von 4 und für Zoho CRM 3 von 4 der Kernfunktionen für CRM belegt. Eine nicht belegte Funktion kann trotzdem vorhanden sein oder in einem höheren Tarif liegen. Lassen Sie sich Ihre Pflichtfunktionen im konkreten Tarif bestätigen.

Für wen eignet sich HubSpot Sales Hub, für wen Zoho CRM?

HubSpot Sales Hub: Teams, die CRM und Vertrieb mit späterem Ausbau für Marketing und Service verbinden möchten. Zoho CRM: Unternehmen, die ein anpassbares CRM mit Workflows und breitem Funktionsausbau suchen.

Welche Grenzen sollte ich beachten?

HubSpot Sales Hub: Nützliche Automatisierung und erweiterte Steuerung liegen in höheren Stufen. Zoho CRM: Benötigte Workflows, Rollen und Analysen liegen je nach Edition unterschiedlich.

Welche Alternativen gibt es zu HubSpot Sales Hub und Zoho CRM?

In der Kategorie CRM führen wir außerdem Pipedrive, CentralStationCRM, SuperOffice CRM und Sage Sales Management. Sie können bis zu vier Produkte im interaktiven Vergleich gegenüberstellen.

Noch nicht entschieden?

Öffnen Sie beide Programme im interaktiven Vergleich, passen Sie die Teamgröße an oder ergänzen Sie weitere Produkte aus CRM.

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Weitere Vergleiche

vsPipedrive vs. HubSpot Sales HubPipedriveEuropreis auf AnfrageHubSpot Sales Hubab 7 € je Lizenz und MonatCRMvsZoho CRM vs. CentralStationCRMZoho CRMKostenlose EditionCentralStationCRMKostenloser EinstiegCRMvsSage Sales Management vs. PipedriveSage Sales Management55 € je Nutzer, mindestens 5PipedriveEuropreis auf AnfrageCRMvsSage Sales Management vs. SuperOffice CRMSage Sales Management55 € je Nutzer, mindestens 5SuperOffice CRMab 45 € je Nutzer und MonatCRM

Quellen

Die Angaben stammen aus öffentlich zugänglichen Herstellerquellen und wurden redaktionell zusammengefasst; ein eigener Produkttest hat nicht stattgefunden. Richtwerte berücksichtigen weder Zusatzmodule noch Nutzergrenzen. Vergütete Anbieterlinks werden direkt am Link markiert. Preise und Funktionen können sich ändern.